(495) 730 79 06, (812) 327 49 18
Item 1 Item 2 Item 3

VIII Всероссийский Торговый Форум

Компетентный Поставщик-2013: Стратегии работы с розничными сетями

12-13 февраля 2013 года, Москва, Экспоцентр, в рамках выставки «Продэкспо»

«Перетягивание каната» между поставщиком и розничной сетью в состязании «кто больше заработает» снижает качество продуктов питания и, как следствие, приводит к выводу целого ряда продуктов из ассортиментной матрицы сетей. К тому же федеральные сети продолжают вытеснять и поглощать региональные сети, приводя в регионы «своих» поставщиков продуктов питания.

  • Какую стратегию в таких условиях выбрать поставщику, чтобы выгодно договориться с сетью?
  • Как войти в сеть, удержаться на полке и расширить ассортимент?
  • Кто принимает решение о закупке продукта в Вашей категории?
  • Что обязательно знать, чтобы быть компетентным поставщиком в 2013 году?

Источником информации по этой важнейшей теме являются топ-менеджеры сетей - «инсайдеры», которые редко выступают в прессе и являются практически недостижимыми для большинства поставщиков. 12-13 февраля 2013 года стратегическую информацию и результаты исследований получат из «первых рук»  делегаты VIII Всероссийского Торгового Форума в рамках выставки «Продэкспо-2013» (Москва, Экспоцентр).

Главное о Форуме:

  • Крупнейшая в году встреча топ-менеджеров компаний-поставщиков продуктов с первыми лицами и закупщиками сетей
  • Объективная информация об ассортиментной политике на 2013 год от лиц, принимающих решения по закупкам в ведущих розничных сетях
  • Федеральный Центр Закупок Сетей™: на переговоры о поставках приедут закупщики 100 розничных сетей
  • Авторские мастер-классы и семинары по эффективным поставкам в сети
  • Всероссийский Гурме-Банкет Директоров – ужин за одним столом с закупщиками сетей

Форум для Вас, если Вы:

  • Собственник или генеральный директор производственной или дистрибуторской компании на продовольственном рынке
  • Коммерческий директор, начальник отдела продаж
  • Руководитель сетевого отдела или ведущий специалист по работе с сетями

Регистрация участников:

Мы рекомендуем, чтобы от одной компании участвовали двое – «руководитель» и «менеджер» по работе с сетями. До 01 января 2013 действует «ранняя» стоимость регистрации.


ПРОГРАММА*

День 1, вторник 12 февраля

10:00 – 10:50 Регистрация участников,  welcome coffee

10.50 – 11.00 Открытие форума

11.00 – 11.15  Экспресс – сессия:

ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ™: ИНСТРУКТАЖ

Ведущий: Андрей Подлеснов, Шеф-продюсер VIII Всероссийского Торгового Форума и Центра Закупок Сетей™

  • 5 правил эффективной работы в Центре Закупок Сетей™
  • Видеоинструкция для поставщиков с комментариями

Успейте пройти подготовительную программу по входу в сети для делегатов до Форума:

  • Вебинар Петра Офицерова, Ведущего эксперта России по работе с розничными сетями:
    «Как успешно провести переговоры в Центре Закупок Сетей™»
  • Анализ Вашего «Профиля поставщика»
    Индивидуальный подбор по ассортименту подходящих Вам сетей, которых интересует именно Ваш товар

 

11.15 – 13.00  Стратегическая сессия:

ПОСТАВЩИК – РОЗНИЧНАЯ СЕТЬ БИТВА ЗА МАРЖИНАЛЬНОСТЬ БИЗНЕСОВ

Поставщикам становится все сложнее работать с сетями. Федеральные сети вытесняют и поглощают региональные и локальные сети и приводят в регионы своих поставщиков. Все продолжающееся «перетягивание каната» между поставщиком и розничной сетью – кто больше заработает, выливается в снижении качества продуктов питания и как следствие к выводу данного товара из матрицы. Как договориться «на берегу», что бы двум сторонам было выгодно работать? Какие условия, цели и задачи поставщикам ставят розничные сети на 2013 год?

Приглашенные спикеры:

  • Илья Белоновский, Исполнительный директор, АКОРТ (Ассоциация компаний розничной торговли)
  • Иван Котов, Директор московского офиса, The Boston Consulting Group
  • Приглашенные  спикеры:
  • Михаил Хазин, Экономист и публицист, Президент, Компания экспертного консультирования «Неокон», действительный государственный советник Российской Федерации III класса
  • Илья Якубсон, Председатель президиума, Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ), Президент, Группа Компаний «Дикси»
  • Сергей Локтев, Генеральный директор и глава филиала, SPAR Russia B.V.
  • Олег Высоцкий, Главный исполнительный директор, Сеть магазинов «Верный»
  • Михаил Сусов,  Директор по корпоративным отношениям, X5 Retail Group N.V.
  • Владимир Рюмин, Генеральный директор, Утконос
  • Максим Фалдин, Генеральный директор, Wikimart
  • Андрей Манский, Председатель совета директоров, Дека
  • Леонид Абаюшкин, Генеральный директор, Федеральный закупочный союз «Система ТЗС», Совладелец сети АБК
  • Олег Лебеденко, Председатель Совета Потребительского общества «РОСТ», Собственник ульяновской сети «Дворцовый ряд»

Ключевые темы:

  • Состояние дел: экономика, рынок, потребитель. Ключевые маяки на 2013 год
  • Сколько розница готова дать заработать поставщику? Маржинальность поставщика: мнение ритейла
  • Региональный ритейл – последнее прибежище высокой маржинальности поставщика
  • SPAR шагает по России: какие еще региональные сети и в каких регионах сменят вывески в 2013 году
  • Собственные Торговые Марки (Private Labels), остановка в пути. Почему розничным сетям не выйти на запланированные цифры?
  • Виртуальные полки для реальных продаж. Как оттестировать продукт перед входом в off-line?
  • Аптечный ассортимент в сетях – угроза уменьшения полочного пространства для продуктов питания в рознице или расширение ассортимента дистрибутора
  • Развитие закупочных кооперативов розничных сетей. Минусы для поставщика понятны, в чем плюсы?
  • Итоги специального исследования «Имидж розничных сетей Росси»

 

13:00 – 14:00 Ланч, запись на переговоры в Центр Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами


14:00 – 15:20 Сессия ответов на вопросы:

ВСЁ «ПО ПОЛОЧКАМ»: КАК ВОЙТИ В СЕТЬ, УДЕРЖАТЬСЯ НА ПОЛКЕ И РАСШИРИТЬ АССОРТИМЕНТ?

Все сети разные, со своими условиями, поэтому работа с сетями всегда вызывает у поставщиков множество вопросов. Как происходит отбор поставщиков, как регулируется ценообразование, как снизить отсрочку платежа, как выйти на контакт с закупщиком, как осуществляется управление ассортиментной политикой и товарными запасами, кто отвечает за изменение условий работы с поставщиками?

Модератор: Максимилиан Мусселиус, Исполнительный директор, ECR-Rus

Приглашенные  спикеры:

  • Вадим Корсунский, Коммерческий директор, О’Кей
  • Алексей Вайсберг, Коммерческий директор, Стол заказов e5.ru (X5 RETAIL GROUP N.V.)
  • Леонид Гутин, Директор по ассортименту, ГК Дикси
  • Эльмира Давыдова, Коммерческий директор, Сеть Бахетле
  • Наталья Виноградова, Коммерческий директор, Сеть Монетка
  • Михаил Берлин, Коммерческий директор, Сеть Лента
  • Михаил Ломоносов, Коммерческий директор, Сеть Полушка

Ключевые темы:

  • Принципы отбора поставщиков в федеральных сетях. Как войти в сеть с минимальными потерями?
  • «Удобный поставщик» – какой он? Кому ритейлеры готовы идти навстречу?
    Основания  для выбора товаров. Как попасть в ассортиментную матрицу и появиться на полке сети.
  • Каким образом происходит управление ассортиментом, что является причиной вывода товара из матрицы
  • KPI закупщика – как ключевые ориентиры для поставщика на переговорах
  • Если закупщик ошибся в перспективности товара, как донести это до высшего руководства
    Увеличение присутствия на полке сети, что для этого нужно?
  • Ценообразование в сетях. Всегда ли самая низкая цена – лучшая и как это объяснить закупщику?
  • Продвижение внутри магазина: каталоги, мерчендайзинг, акции, дегустации, программы лояльности

 

15:20 – 15:50 Кофе-брейк, запись на переговоры в Центр Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами


15:50 – 16:40 Эксперт-Сессия:

ЭФФЕКТИВНЫЙ ОТДЕЛ ПО РАБОТЕ С РОЗНИЧНЫМИ СЕТЯМИ – УДВОЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ

В Ваших планах увеличение объемов продаж на 10, 20, 30, 40%? Вы можете увеличить свои продажи на 100% за полгода! Как? Эффективно «настроив» свой отдел продаж, его Структуру, Управление и Мотивацию сотрудников.

Приглашенные эксперты:

  • Татьяна Сорокина, к.п.н., Директор, Компания Юнит-Консалтинг, автор делового бестселлера «Филиальная сеть: развитие и управление»
  • Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, Член Экспертного совета при ФАС РФ по развитию конкуренции в сфере розничной торговли, автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами.  Российская практика» и «Техники и приемы эффективных продаж»

Ключевые темы:

  • Оптимизация дистрибуции в условиях ВТО: Стоимость, резервы, издержки и конкурентоспособность Вашей компании
  • Эффективная структура отдела продаж в продовольственной компании
  • 5 ошибок начальника отдела продаж, которые можно не совершать
  • Как стать приоритетным поставщиком - правила и инструменты построения отношений с сетью
  • Экономическая и математическая оценка эффективности работы с сетью. Расчетные таблицы
  • Правила ценообразования при работе с розничными сетям
  • Как не платить штрафы и реально управлять отношениями с розничными сетями
  • KPI закупщика как инструмент увеличения продаж Поставщика
  • Недостатки  систем мотивации, используемых сегодня в большинстве компаний-поставщиков потребительских товаров
  • Примеры мотивации менеджеров по работе с сетями разных компаний

Приглашенный эксперт: Татьяна Сорокина, к.п.н., Директор, Компания Юнит-Консалтинг, автор делового бестселлера «Филиальная сеть: развитие и управление»


16:40 – 17:00 Кофе-брейк, запись на переговоры в Центр Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами


17:00 – 18:00 Практическая сессия:

КАК ВЫИГРАТЬ ПЕРЕГОВОРЫ С СЕТЬЮ?

Вы готовы к переговорам в условиях агрессивного давления, переговорам из позиции «слабого», к принуждению играть против своих интересов, к борьбе с возражениями по цене, манипуляциям и другим методам Вашей «ломки»? Нет? Тогда подготовьтесь!

Модератор: Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, Член Экспертного совета при ФАС РФ по развитию конкуренции в сфере розничной торговли, автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами.  Российская практика» и «Техники и приемы эффективных продаж»

Приглашенный эксперт: Олеся Тишенкова, экс-Категорийный менеджер компании МЕТРО Кэш энд Керри

Ключевые темы:

  • Как правильно готовиться и что лучше делать на переговорах
  • Этапы продаж и этапы принятия решения закупщик-поставщик
  • Экономические тактики и обоснования в переговорах с ритейлом
  • Манипуляция, давление и другие методы "ломки", как им противостоять
  • Золотая коллекция приемов поставщика в переговорах о цене
  • Переговоры о годовом контракте. Особенности заключения и ведения контракта
  • 10 типичных ошибок поставщика при работе с «федералами»
  • К увеличению продаж в сети за пять шагов. Порядок действий
  • Переговоры никогда не заканчиваются. Анализ прошедших переговоров

 

День 2, среда 13 февраля

10:00 – 10:30 welcome coffee


10:30 – 12:00 Звезды Российского Консалтинга™:

РЕКЛАМА НА ПРОДОВОЛЬСТВЕННОМ РЫНКЕ РОССИИ

Для рынка продуктов питания особо актуально высказывание: «Я точно знаю, что половина всех денег, потраченных мной на рекламу, потрачена впустую. Беда в том, что я не знаю, какая это половина…»   (Джон Уонэмэкер, отец современного маркетинга). Как определить какая это половина? Какие методы оценки эффективности рекламы использовать? Как рассчитать возврат инвестиций в рекламу?

Модератор:
Борис Еремин, Президент Российского отделения Международной рекламной ассоциации (IAA), Профессор Европейского института паблик рилейшнз (Париж) и Международного института рекламы. Главный редактор всероссийского профессионального журнала о связях с общественностью «Советник», член экспертного совета по совершенствованию законодательства о рекламе при ФАС России, член исполкома Российской ассоциации по связям с общественностью (РАСО).

Приглашенные  спикеры:

  • Арсен Даниэль, Креативный директор, Дизайн-студия Daniel Communication Design
  • Григорий Трусов, Президент, Консалтинговая компания «Контакт-Эксперт» (Национальная премия Компания Года 2009), Лауреат премии «Персона года 2009», автор бестселлера «Сами придут, сами купят»
  • Николас Коро, Главный Куратор, Исследовательский Центр Брендменеджмента и Брендтехнологий (RCB&B), Член Совета Гильдии Маркетологов, член комитета по маркетингу ТПП РФ, председатель комитета по международным делам СОМАР, со-директор компании «Brand Public». Автор книги «Успешный стиль ведения бизнеса»
  • Наталья Самойлова, Генеральный директор, Мастерская эффективного репутационного менеджмента (МЭРМ), экс-директор по рекламе и PR, РосБизнесКонсатинг, автор книги «Стратегические ошибки рекламного менеджмента, или почему не продает Ваша реклама»

Ключевые темы:

  • Обзор свежих трендов на мировом рынке продовольственной рекламы. Перспективные рекламные новинки, инструменты.
  • Создание и вывод бренда. Как выделиться, привлечь внимание потребителя?
  • Кто виноват и что делать: почему проваливаются рекламные кампании
  • Насколько эффективны сегодня традиционные методы рекламы? Во что вкладывать деньги? Что работает, а что нет?
  • Стратегические ошибки рекламного менеджмента, или почему не продает Ваша реклама
Всероссийский Бизнес-Форум Стратегия 2013
olimpikavto.ru/legalnost-internet-casino-v-germanii легальность интернет казино в германии.
Версия для печати